Kampanyada ne kadar indirim yapabilirim?
Güncellendi:
Güvenli indirimin sınırı bir yüzde değil, bir fiyattır: nakit katkının sıfıra düştüğü başabaş fiyat. Azami indirim, bugünkü fiyatla o fiyat arasındaki farkın bugünkü fiyata oranıdır. Trendyol kampanya teklifleri fiyatla birlikte komisyon oranını da değiştirdiği için sınır her bantta ayrı yerdedir; karar bandın satış başına bıraktığı tutarla verilir.
Formül
Başabaş fiyat = Nakit katkının sıfıra düştüğü en düşük satış fiyatı
Azami indirim = (Bugünkü fiyat − Başabaş fiyat) ÷ Bugünkü fiyat
Bandın satış başına farkı = Komisyon tasarrufu − İndirimin KDV hariç tutarı + Stopaj azalışı
Komisyon tasarrufu = (Bugünkü fiyat × Bugünkü oran − Bant fiyatı × Bant oranı) ÷ (1 + Komisyon KDV)
Katkı, satıştan komisyon, kargo, ambalaj, platform hizmet bedeli ve ürün maliyeti çıkarıldıktan sonra kalan tutardır. Nakit katkıda buna reklam gideri ve e-ticaret stopajı da eklenir.
Başabaş fiyat ise kazancın sıfıra düştüğü en düşük satış fiyatıdır. Yani ulaşılması gereken hedef değil, alt sınırdır.
Hangi kalem indirimle birlikte hareket eder
| Kalem | Fiyat düşünce |
|---|---|
| KDV | Orantılı düşer |
| Komisyon (fiyat × oran) | Orantılı düşer; kampanyada oran da değişir |
| E-ticaret stopajı | Orantılı düşer |
| Kargo | Basamaklı: yalnız barem eşiği geçilirse |
| Platform hizmet bedeli | Değişmez |
| Ambalaj maliyeti | Değişmez |
| Ürün alış maliyeti | Değişmez |
Sonuç: indirim arttıkça katkı aynı oranda azalmaz; daha hızlı düşer. Çünkü kargo, ambalaj ve ürün maliyeti gibi sabit kalan kalemler fiyat düştüğünde azalmaya devam etmez. Bu yüzden indirim büyüdükçe satıştan size kalan tutar daha hızlı erir.
Bu hesabın yapılabilmesi için teklif bandının komisyon oranı bilinmelidir. Trendyol’un avantajlı teklif dosyasında bu oran yer almadığı için panelden alınması gerekir. Hepsiburada’da ise komisyon oranları dosyanın içinde bulunduğundan ek bir işlem gerekmez.
Örnek hesap
Aşağıdaki rakamlar temsilidir, ölçüm değildir. Bugün 720,00 ₺’ye satılan bir ürün: KDV %20, komisyon %21, alış maliyeti 210,00 ₺, ambalaj 12,00 ₺, platform hizmet bedeli 7,00 ₺, kargo 3 desi üzerinden 96,00 ₺ (KDV hariç), reklam gideri yok.
| Kalem | Hesap | Tutar |
|---|---|---|
| Satış fiyatı (KDV dahil) | — | 720,00 ₺ |
| KDV (%20) | 720,00 − 720,00 ÷ 1,20 | −120,00 ₺ |
| Net satış (KDV hariç) | 720,00 ÷ 1,20 | 600,00 ₺ |
| Komisyon %21 (KDV hariç) | 720,00 × 0,21 ÷ 1,20 | −126,00 ₺ |
| Platform hizmet bedeli | — | −7,00 ₺ |
| Kargo (KDV hariç) | 3 desi | −96,00 ₺ |
| Ürün alış maliyeti | — | −210,00 ₺ |
| Ambalaj maliyeti | — | −12,00 ₺ |
| Katkı | 600,00 − 126,00 − 7,00 − 96,00 − 210,00 − 12,00 | 149,00 ₺ |
| E-ticaret stopajı (%1) | 600,00 × 0,01 | −6,00 ₺ |
| Nakit katkı | 149,00 − 6,00 | 143,00 ₺ |
Nakit katkı marjı %23,83’tür. Komisyon değişmezse ürünün başabaş fiyatı 500,01 ₺ olur. Yani fiyat en fazla 219,99 ₺ düşürülebilir; bu da bugünkü fiyatın %30,55’ine denk gelir.
Ancak hedef marj %20 korunacaksa indirim sınırı çok daha düşüktür. Fiyat 672,40 ₺’nin altına inmemelidir. Bu durumda yapılabilecek en yüksek indirim %6,61’dir.
Aynı ürün için üç kampanya bandı
Kampanya bandı fiyatı düşürürken komisyonu da indirir; aşağıdaki üç bant kendi oranıyla hesaplanmıştır.
| Bant | Fiyat | İndirim | Komisyon | Nakit katkı | Marj | Fark |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Bugünkü fiyat | 720,00 ₺ | — | %21,0 | 143,00 ₺ | %23,83 | — |
| 1. bant | 684,00 ₺ | %5 | %15,5 | 150,95 ₺ | %26,48 | +7,95 ₺ |
| 2. bant | 648,00 ₺ | %10 | %14,0 | 134,00 ₺ | %24,81 | −9,00 ₺ |
| 3. bant | 612,00 ₺ | %15 | %12,5 | 116,15 ₺ | %22,77 | −26,85 ₺ |
1. bandın farkı formülle tek tek çıkar: indirim 36,00 ₺, KDV hariç karşılığı 30,00 ₺; stopaj 0,30 ₺ azalır; komisyon 126,00 ₺’den 88,35 ₺’ye inerek 37,65 ₺ tasarruf verir. Toplam: 37,65 − 30,00 + 0,30 = +7,95 ₺. Aynı hesap 2. bantta 50,40 − 60,00 + 0,60 = −9,00 ₺, 3. bantta 62,25 − 90,00 + 0,90 = −26,85 ₺ verir.
Soru “indirim ne kadar” değil, komisyon indirimi fiyat indirimini karşılıyor mu. 1. bantta karşılıyor, ötekilerde karşılamıyor; komisyon hiç inmeseydi aynı üç fiyat sırasıyla −23,40 ₺, −46,80 ₺ ve −70,20 ₺ kaybettirirdi. İndirimli oran başabaş fiyatı da aşağı çeker: %12,5 ile başabaş 500,01 ₺ yerine 450,88 ₺, mutlak sınır %30,55 yerine %37,38 kadarı olur.
Trendyol her ürüne komisyon indirimi sunmaz. Ölçülen dönemde 280 teklifin 145’inde komisyon indirimi vardı; 135’inde ise yoktu. Komisyon indirimi olmayan ürünlerde indirim tutarının tamamı satıcının kazancından düşer.
Bu hesap N-XPlus’ta nerede yapılıyor
N-XPlus, nakit katkının sıfıra düştüğü en düşük satış fiyatını başabaş fiyat olarak hesaplar. Bu hesapta kargo tarifesi, komisyon oranı, ambalaj ve ürün maliyeti kullanılır.
Teklifler sekmesinde ise avantajlı teklif, komisyon indirimi, flaş teklif ve Plus ayrı ayrı değerlendirilir. Her teklifin satış başına ne kadar kazandırdığı veya kaybettirdiği gösterilir. Ekrandaki “Fark” sütunu bunu anlatır.
Ancak N-XPlus şu anda “Hedef marjımı korumak için en fazla yüzde kaç indirim yapabilirim?” şeklinde tek bir sonuç vermez. Ekranda başabaş fiyatı ve her teklifin kazanç veya kayıp tutarını görürsünüz; hedef marjınıza uygun indirimi bu iki bilgiye göre değerlendirirsiniz.
Sık sorulanlar
Kampanyada yüzde kaç indirim güvenlidir?
Genel bir yüzde yoktur; sayı ürünün gider yapısından çıkar. Örnekteki üründe para kaybetmeme sınırı %30,55, marjı %20 seviyesinde tutma sınırı %6,61 kadar. Sabit kalemler fiyata göre ağırlaştıkça güvenli indirim daralır.
Komisyon oranındaki düşüşe bakmak yeterli mi?
Hayır. Çünkü eski ve yeni komisyon oranları farklı satış fiyatları üzerinden hesaplanır. Bu yüzden oranları değil, cebinize etkisini karşılaştırmak gerekir. Örnekte indirim size 30,00 ₺’ye mal olurken komisyondan 37,65 ₺ tasarruf edilir.
İndirim satışı artırırsa toplamda yine kâr etmez miyim?
Edebilirsiniz; ancak satışın ne kadar artacağı önceden bilinemez. Kesin olarak hesaplanabilen taraf, satış başına oluşan farktır. Örneğin 3. bantta her satışta 26,85 ₺ daha az kalır.
Mevcut 100 satışın bıraktığı 14.300,00 ₺ nakit katkıyı korumak için, yeni fiyatla 124 satış gerekir. N-XPlus bu eşiği hesaplar; ancak indirimin gerçekten 124 satışa ulaştıracağını varsaymaz.
Fiyatı düşürmek kargoyu ucuzlatıp indirimi kurtarabilir mi?
Bazen evet. Fiyat belirli bir eşiğin altına indiğinde kargo daha düşük barem tarifesine geçebilir. Ancak bunun için ilgili kargo firmasında böyle bir barem tanımlı olmalıdır.
Örnekte fiyat düşerse kargo 96,00 ₺’den 65,83 ₺’ye iner. Fakat bu eşik, ürünün 500,01 ₺ olan başabaş fiyatının altında kaldığı için avantaj sağlamaz; ürün o fiyata gelmeden zarara geçer. Kargo baremi ancak eşik başabaş fiyatının üzerindeyse indirimi destekleyebilir.
Bu hesap nerede yapılamaz
Komisyon oranı bilinmiyorsa satış başına kazanç veya kayıp hesaplanamaz. Bazı kampanya dosyalarında bu oran yer almaz; panelden alınmadan hesap yapılamaz.
Kargo firması veya desi tarifede bulunmuyorsa kargo ücreti hesaplanamaz. Kargoyu 0 ₺ kabul etmek ürünü olduğundan daha kârlı gösterir. Ürün maliyeti girilmemişse başabaş fiyat da bulunamaz.
Bu verilerle iki şey kesin olarak bilinemez: indirimin satışları ne kadar artıracağı ve teklifi reddetmenin ürün görünürlüğünü nasıl etkileyeceği. N-XPlus bunları tahmin etmez. Yalnızca hesaplanabilen satış başına kazanç veya kaybı gösterir.
Bu hesabı elle yapmayın
N-XPlus; sipariş, iade, komisyon, kargo ve reklam verilerinizi bir araya getirip hesabı sizin için otomatik yapar ve sonuçları Teklifler sekmesi (avantajlı · komisyon · flaş · Plus) üzerinde gösterir. Hesaplayamadığı bir değer varsa tahmin etmez, açıkça “hesaplanamaz” der.