Trendyol Plus tarifesini kabul etmeli miyim?
Güncellendi:
Plus tarifesi, ürünün fiyatı Trendyol’un belirlediği bir üst sınırın altına indirildiğinde o üründeki komisyon oranını düşürür. Kararın tek dayanağı iki satışın yan yana hesaplanmasıdır: bugünkü Plus fiyatı × bugünkü komisyon ile üst sınır × Plus komisyonu. Her iki uçta fiyattan komisyon düşülür: teklifli uçta kalan tutar bugünkünden küçükse teklif satış başına para kaybettirir; ölçülen 106 teklifin 105’inde durum budur.
Fiyattan çok iniyorsun, komisyondan az: ölçülen 106 teklifin 105’i satış başına kaybettiriyor.
Formül
Bugünkü katkı = Bugünkü Plus fiyatı − Komisyon (bugünkü oran) − Kargo − Ambalaj − Ürün maliyeti
Teklifli katkı = Üst sınır − Komisyon (Plus oranı) − Kargo − Ambalaj − Ürün maliyeti
Satış başına fark = Teklifli katkı − Bugünkü katkı
Karşılaştırma aynı fiyat üzerinden yapılmalıdır. Plus teklifinde başlangıç noktası, ürünün normal fiyatı değil Plus komisyonuna esas olan fiyattır. Daha önce farklı bir Plus fiyatı tanımlandıysa normal fiyatla kıyas yapmak sonucu yanlış gösterebilir. Güncel komisyon oranı ise dosyadaki komisyon oranından alınır.
Satış başına farkı esas olarak iki şey değiştirir: satış fiyatı ve komisyon. Kargo, ambalaj ve ürün maliyeti iki durumda da aynıysa aradaki farkı değiştirmez. Ancak bu giderler, indirimli fiyatta üründen hâlâ para kalıp kalmadığını belirler.
Kargo bazı durumlarda değişebilir. Kargo ücretiniz satış fiyatına göre belirleniyorsa, indirim ürünü başka bir kargo kademesine geçirebilir. Komisyon KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır; katkı ise KDV hariç hesaplanır. E-ticaret stopajı katkıdan düşülmez, hesabınıza geçen nakitte ayrıca takip edilir.
Gerçek bir Plus dosyasındaki 106 teklifin 105’i satış başına kaybettiriyordu: medyan fiyat indirimi %27, buna karşılık komisyon düşüşü yalnız 4,9 puan. Tek istisnada ürünün fiyatı zaten üst sınırın altındaydı; komisyon %10,7 seviyesinden %8,5 seviyesine inerek satış başına 84 ₺ kazandırdı.
Örnek hesap
Aşağıdaki rakamlar temsilidir, ölçüm değildir. Bugünkü Plus komisyona esas fiyatı 1.200,00 ₺, bugünkü komisyon %20, Plus üst sınırı 960,00 ₺, Plus komisyonu %14. Kargo 80,00 ₺, ambalaj 10,00 ₺, ürün alış maliyeti 300,00 ₺ (üçü de KDV hariç), KDV oranı %20.
| Kalem | Bugün | Plus teklifi |
|---|---|---|
| Satış fiyatı (KDV dahil) | 1.200,00 ₺ | 960,00 ₺ |
| Fiyat (KDV hariç) | 1.000,00 ₺ | 800,00 ₺ |
| Komisyon oranı | %20 | %14 |
| Komisyon (KDV dahil kesilir) | 240,00 ₺ | 134,40 ₺ |
| Komisyon (KDV hariç) | −200,00 ₺ | −112,00 ₺ |
| Kargo | −80,00 ₺ | −80,00 ₺ |
| Ambalaj | −10,00 ₺ | −10,00 ₺ |
| Ürün alış maliyeti | −300,00 ₺ | −300,00 ₺ |
| Katkı | 410,00 ₺ | 298,00 ₺ |
| Katkı marjı | %41,00 | %37,25 |
| Satış başına fark | — | −112,00 ₺ |
Fiyat 240,00 ₺ inmiş (indirim %20), komisyon 6 puan düşmüş; komisyondan geri kazanılan 88,00 ₺ verilen 200,00 ₺’lik net fiyatı karşılamıyor ve satış başına 112,00 ₺ eksiliyor. Tablodaki katkı satırı ürün alış maliyeti düşülmüş tek satış tutarıdır; dönem ekranlarındaki “satıştan kalan” ise maliyetin henüz düşülmediği bir önceki basamaktır.
Fiyata dokunmadan kabul edilen satır
Bugünkü Plus fiyatınız teklifin üst sınırının altındaysa fiyat indirmeniz gerekmez. Aynı fiyatla daha düşük komisyon ödediğiniz için satış başına daha fazla para kalır. Örneğin ürün 900,00 ₺ ise ve teklif üst sınırı 960,00 ₺ ise fiyat değişmeden komisyon %20’den %14’e düşer. Bu durumda katkı 210,00 ₺’den 255,00 ₺’ye çıkar ve satış başına 45,00 ₺ daha fazla kalır. Fiyat değişmediği için bu farkı görmek için ürün maliyetini bilmek gerekmez.
Üst sınır bir tavandır, hedef değil: sınır bugünkü fiyatınızın üstündeyse fiyatı sınıra çekmek bir indirim değil zam olur ve bu ayrı bir karardır.
Trendyol dosyalarında hangi satışın Plus abonesine yapıldığı bilgisi yok. Bu yüzden kaç satışta kazanç veya kayıp oluştuğunu hesaplayamıyoruz. Buradaki tutar, tek bir Plus satışında oluşacak kazanç veya kaybı gösterir.
Tek dosya birden çok dönem taşıyabilir
Panelde haftalık sekmeler durur ve her sekme ayrı bir dışa aktarımdır. Ama tek bir dosya haftayı alt dönemlere de bölebiliyor: aynı satırda “3 Gün” ve “4 Gün” blokları yan yana durur ve her bloğun kendi komisyon teklifi olur. Üst sınır tek sütun olduğu için hangi tarifenin seçildiğini fiyat değil tarife seçimi hücresi söyler.
Ölçülen bir dışa aktarımda 3 günlük blok %4,5, 4 günlük blok %10 komisyon taşıyordu ve 95 satırın 95’inde iki oran birbirinden farklıydı. Aynı dosyanın iki bloğunu tek bir teklif sanan bir okuma, satıcının haftanın ikinci yarısını hiç görmemesine yol açar.
Bu hesap N-XPlus’ta nerede yapılıyor
N-XPlus, Plus dosyanızı Teklifler sekmesinde (avantajlı · komisyon · flaş · Plus) okur ve her satır için yukarıdaki iki ucu kendi kargo, ambalaj ve maliyet girdilerinizle hesaplayarak satış başına farkı gösterir. Fiyat ve komisyon Plus dosyasının içinde kesin olarak yazdığı için panelden oran yapıştırma adımı bu türde hiç gerekmez; dosya haftayı alt dönemlere bölmüşse her blok ayrı dönem olarak açılır.
N-XPlus şu anda “Hedef marjımı korumak için en fazla yüzde kaç indirim yapabilirim?” sorusuna tek bir oran vermez.
Bunun yerine her teklifin satış başına ne kadar kazandırdığını veya kaybettirdiğini ve ürünün başabaş fiyatını gösterir. Hedef marjınıza uygun en yüksek indirimi bu iki bilgiye göre değerlendirirsiniz.
Sık sorulanlar
Teklifi reddedersem ürünüm Plus’tan çıkar mı?
Hayır. Teklifi almazsanız ürün Plus’ta kalır; fiyatı ve komisyon oranı aynen sürer. Bu, Plus tarifesini avantajlı etiket tekliflerinden ayıran noktadır: orada katılmamanın görünürlük bedeli tartışılır, burada böyle bir bedel yoktur.
Panelde ürünün altında yazan Plus komisyonu bugünkü oranım değil mi?
Değil. Panelde ürünün altında görünen “Plus komisyona esas fiyat / komisyon” satırı, teklifi kabul ederseniz ne olacağının önizlemesidir. Bugünkü oran dosyadaki güncel komisyon sütunudur. İkisi karıştırılırsa kıyas teklifli durumu kendisiyle karşılaştırır ve fark hep sıfıra yakın çıkar.
Ürün maliyetimi girmeden karar verebilir miyim?
Bazı durumlarda evet. Teklifin satış başına ne kadar fark yarattığı, ürün maliyetini girmeden de hesaplanabilir. Çünkü aynı maliyet hem eski hem yeni fiyattan düşüldüğü için aradaki fark değişmez.
Ancak teklif için satış fiyatını düşürmeniz gerekiyorsa ürün maliyeti önemlidir. Maliyet bilinmeden, indirimli fiyatta üründen hâlâ para kalıp kalmadığı söylenemez. Bu yüzden böyle bir teklife “kârlı” veya “zararlı” demek için ürün maliyetinin girilmiş olması gerekir.
Kaybı toplam ciroma nasıl çevirebilirim?
Çevrilemez, çünkü çarpılacak adet bilinmiyor: örnekteki 112,00 ₺ yalnız Plus abonesinden gelen satışlar için geçerli, abone olmayan müşteriler eski fiyattan almaya devam eder.
Bu hesap nerede yapılamaz
Üç bilinmeyen bu kararı sınırlar. Plus abone satış payı hiçbir dışa aktarımda yok; dönem düzeyinde “Plus tarifesi bana ne kaybettirdi” sorusu ölçülemez, yalnız satış başına fark hesaplanabilir. Ürün alış maliyeti pazaryeri dosyalarında bulunmaz; siz girmezseniz fiyat indirimi isteyen satırların kâr yönü kesinleşmez. Kargo bedeli ise Trendyol tarifesi resmî geliştirici dokümantasyonunda yer almadığı ve sözleşmeye göre satıcıdan satıcıya değiştiği için ancak kendi kargo faturanızdan okunur.
Bir kalem bilinmiyorsa doğru davranış onu sıfır saymak değil, hesaplanamadığını söylemektir: eksik bir kalem satış başına farkı değiştirmez ama indirimli fiyatta üründen para kalıp kalmadığını belirsiz bırakır, sıfır sayılırsa katkıyı olduğundan yüksek gösterir.
Bu hesabı elle yapmayın
N-XPlus; sipariş, iade, komisyon, kargo ve reklam verilerinizi bir araya getirip hesabı sizin için otomatik yapar ve sonuçları Teklifler sekmesi (avantajlı · komisyon · flaş · Plus) üzerinde gösterir. Hesaplayamadığı bir değer varsa tahmin etmez, açıkça “hesaplanamaz” der.