Trendyol reklamım gerçekten kâr ediyor mu?
Güncellendi:
Reklam, getirdiği satışların bıraktığı katkı reklam harcamasını geçtiğinde kârlıdır. Bunun için iki bilgi gerekir: dönemin gerçek reklam harcaması ve ürünün reklam öncesi katkı oranı.
Trendyol reklam raporundaki harcama, kampanyanın başlangıcından raporun alındığı güne kadar biriken toplamı gösterir. Bu yüzden yalnızca tek rapora bakarak “bu ay ne kadar harcadım?” sorusu cevaplanamaz. Dönem harcaması için farklı tarihlerde alınmış iki raporun arasındaki fark kullanılır.
Rapordaki rakam neden doğrudan kullanılamaz
“Harcanan Bütçe”, “Tıklanma”, “Doğrudan Satış” ve “Doğrudan Ciro” sütunları kampanyanın açıldığı günden raporun indirildiği ana kadar biriken toplamı taşır. Ölçümün birimi bu yüzden dosya değil iki dosya arasındaki farktır. Tek istisna kampanyanın ölçülen aralıkta başlamasıdır; o hâlde ilk raporun değeri tamamen o aralığa aittir.
Ölçülen kampanyalar ortalama 112 gündür yayındaydı. En eski kampanya ise 282 gündü. Bu yüzden dosyada görünen tutarlar yalnızca son dönemi değil, çoğu kampanyanın aylar boyunca biriken toplamını gösterir.
Formül
Dönem harcaması = İkinci raporun harcaması − Birinci raporun harcaması
Reklam öncesi taban = İşletmeye kalan + Dönem harcaması
Katkı oranı = Reklam öncesi taban ÷ Faturalanan tutar
Reklamın getirdiği katkı = Reklamın getirdiği ciro × Katkı oranı
Reklamın net kazancı = Reklamın getirdiği katkı − Dönem harcaması
Başabaş getiri = Faturalanan tutar ÷ Reklam öncesi taban
Reklam öncesi taban, reklam gideri düşülmeden önce üründen kalan tutardır. Reklam gideri bu hesaba dahil edilmez; aksi hâlde reklam bütçesi arttıkça eşik de değişir ve sonuç sağlıklı olmaz.
Katkı oranının paydası faturalanan brüt tutardır, net teslim ciro değil: reklamın getirdiği ciro da brüttür. Orana ayrıca iade katsayısı uygulanmaz, iade tabanda zaten düşülmüştür. Sabit bir getiri eşiği yoktur; eşik her üründe kendi katkı oranından çözülür.
Adım adım
- Raporu iki tarihte indirin Ölçümün çözünürlüğü bu iki tarih arasındaki mesafedir.
- Kampanya kimliğiyle eşleşir Ad değiştirilebiliyor; eşleştirme başlangıç anı ve içindeki ürün listesi ile yapılır.
- Sayaçların farkı alınır Boş hücrede (“-”) fark alınmaz; sıfır saymak negatif harcama üretir.
- Aynı pencerede ürünün ekonomisi kurulur İki tarih arasındaki siparişlerden faturalanan tutar, iade, komisyon, kargo, ambalaj ve ürün maliyeti toplanır.
- Katkı oranı reklam cirosuna uygulanır Çıkan katkıdan harcama düşülür; kalan pozitifse reklam kendini ödemiştir.
- Kampanyanın durumu okunur Sonlandırılmışsa harcama durmuştur; oraya bütçe kararı verilmez.
Örnek hesap
Tüm rakamlar örnek amaçlıdır ve gerçek bir satıcıya ait değildir. Örnek, tek ürünlü bir kampanya üzerinden hazırlanmıştır. Raporlar 1 Ağustos ve 29 Ağustos’ta alınmış, 28 günlük dönem karşılaştırılmıştır.
| Kümülatif sayaç | 1 Ağustos | 29 Ağustos | Fark = dönem |
|---|---|---|---|
| Harcanan bütçe | 41.800,00 ₺ | 53.200,00 ₺ | 11.400,00 ₺ |
| Doğrudan satış | 620 | 810 | 190 |
| Doğrudan ciro | 372.000,00 ₺ | 486.000,00 ₺ | 114.000,00 ₺ |
Ölçülen getiri: 114.000,00 ÷ 11.400,00 = 10,00 — harcanan her 100 ₺ reklam 1.000,00 ₺ ciro getirmiş. Yeterli olup olmadığını ürünün kendi ekonomisi söyler.
| Aynı 28 günde ürün | Tutar |
|---|---|
| Satılan adet | 500 |
| Onaylı iade adedi | 50 |
| Faturalanan tutar (500 × 600,00 ₺) | 300.000,00 ₺ |
| − Onaylı iade tutarı | 30.000,00 ₺ |
| = Net teslim ciro | 270.000,00 ₺ |
| − Komisyon (tutulan ciro × %18) | 48.600,00 ₺ |
| − Kargo (550 paket × 55,00 ₺) | 30.250,00 ₺ |
| − Ambalaj (500 × 6,00 ₺) | 3.000,00 ₺ |
| − Reklam (ölçülen dönem harcaması) | 11.400,00 ₺ |
| = Katkı | 176.750,00 ₺ |
| − Ürün maliyeti (450 × 300,00 ₺) | 135.000,00 ₺ |
| = İşletmeye kalan | 41.750,00 ₺ |
| Reklam öncesi taban (41.750,00 + 11.400,00) | 53.150,00 ₺ |
Kargo satırı bir varsayım taşır: 500 satışın 500 ayrı paket gittiği, iade edilen 50 adedin de birer dönüş kargosu ürettiği kabul edildi (500 + 50 = 550 paket). Kargo paket başına bir kez sayılır; aynı pakette iki adet gittiyse bu satır küçülür.
Katkı oranı 53.150,00 ÷ 300.000,00 = %17,72’dir. Yani reklam gideri düşülmeden önce her 100 ₺ satışın 17,72 ₺’si işletmede kalır.
Başabaş getiri ise 300.000,00 ÷ 53.150,00 = 5,64’tür. Buna göre reklamın kendini karşılaması için harcanan her 100 ₺’nin en az 564 ₺ ciro getirmesi gerekir. Bu örnekte ise 1.000,00 ₺ ciro getiriyor.
Para olarak: reklamın getirdiği 114.000,00 ₺ ciro faturalanan tutarın %38 kadarı (114.000,00 ÷ 300.000,00) ve aynı oran tabana uygulanır: 53.150,00 × 0,38 = 20.197,00 ₺ katkı. Harcama düşülünce net kazanç 20.197,00 − 11.400,00 = 8.797,00 ₺.
Rapordaki “Harcama Getirisi” değeri dolaylı satışları da içerdiği için burada kullanılamaz. Örneğin gerçek getiri 6,57 iken rapor 7,94 gösterdi. Dolaylı satışta müşterinin hangi ürünü aldığı bilinmediğinden, bu satışın cirosunu bu ürüne ekleyemiyoruz.
Kampanya durumu okunmadan bütçe kararı verilemez: ölçülen bir satıcı panelinde 563 kampanyanın 508 tanesi “Biten” durumundaydı. Sonlandırılmış kampanyada harcama durduğu için bütçe doluluğu %0 çıkar; durumu görmeyen bir kural bunlara “bütçe boşta, artır” der.
N-XPlus bu hesabı nerede yapar
Reklam raporunun her yüklemesi anlık görüntü olarak saklanır, iki görüntünün farkı dönemin gerçek harcaması sayılır ve ürünün kâr hesabına girer. Ürün panelindeki reklam kartı önce parayı yazar — reklamın getirdiği ciro, ondan çıkan katkı ve harcama sonrası kalan tutar — sonra eylem cümlesini ve satış başına reklamın iki ucunu gösterir. Kartın “Nasıl bulundu?” kutusu adımları kullanıcının kendi rakamlarıyla açar; kampanya sonlandırılmışsa karne çizilir, karar üretilmez.
Sık sorulanlar
Satış başına reklam maliyetim ne oldu?
Tek sayı yok, iki uç var. Örnekte reklamdan 190 satış geldi, aynı pencerede 500 adet satıldı: dar uç 11.400,00 ÷ 190 = 60,00 ₺ (reklam organiğe dokunmadı varsayımı), geniş uç 11.400,00 ÷ 500 = 22,80 ₺ (310 organik satışı da reklam getirdi varsayımı). Reklamsız kontrol grubu olmadığı için arası ölçülemez. Kâr hesabına geniş uç girer.
İki rapor arasında kaç gün olmalı?
Sabit bir kural yok; ölçümün ayrıntısı raporu ne sıklıkta indirip yüklediğinize bağlıdır. Örnekteki 11.400,00 ₺, 28 günün toplam harcamasıdır. Bu veri hangi gün ne kadar harcandığını göstermez; toplamı 28’e bölmek günlük harcamayı ölçmek değil, tahmin etmek olur.
Ürün maliyetimi girmediysem reklam kârlı diyebilir miyim?
Hayır. Maliyet girilmemişken sıfır sayılır: taban gerçek tabandan büyük, ondan çözülen eşik de gerçek eşiğin alt sınırı olur; ölçülen getiri onu aşsa bile “kârlı” demez. Örnekte maliyet düşülmeseydi taban 188.150,00 ₺, eşik 5,64 yerine 1,59 görünürdü.
Kampanyanın adını değiştirdim, geçmişim kopar mı?
Ada göre eşleştirilirse kopar. Başlangıç anı ve ürün listesi ad değişse de sabit kalır; yalnız başlangıç anı yetmez, aynı dakikada başlayan kampanyalar var.
Bu hesap nerede yapılamaz
Kampanya seçilen dönemden önce başladıysa tek rapor yeterli olmaz. Çünkü dosya yalnızca kampanyanın toplam harcamasını gösterir; bu tutarın seçilen aya ne kadarının ait olduğu bilinmez.
Harcamanın günlere nasıl dağıldığı da dosyada yer almaz. Başlangıç ve bitiş tarihleri kampanyanın süresini, günlük bütçe ise yalnızca belirlenen bütçeyi gösterir.
Sağlıklı ölçüm için seçilen dönem iki rapor tarihini de kapsamalıdır. Örneğin raporlar 5 Ağustos ve 1 Eylül’de alındıysa yalnızca “Ağustos” seçilerek doğru sonuç çıkarılamaz.
Bir kampanyada birden fazla ürün varsa ve ürün kırılımı bulunmuyorsa harcama ürünlere ayrı ayrı dağıtılamaz. Kargo veya desi hesaplanamıyorsa katkı oranı da hesaplanmaz. Kargoyu 0 ₺ kabul etmek, kampanyayı gerçekte olduğundan daha kârlı gösterebilir.
Bu hesabı elle yapmayın
N-XPlus; sipariş, iade, komisyon, kargo ve reklam verilerinizi bir araya getirip hesabı sizin için otomatik yapar ve sonuçları Ürün paneli → Reklam kartı üzerinde gösterir. Hesaplayamadığı bir değer varsa tahmin etmez, açıkça “hesaplanamaz” der.